Nivel 1 · Ventas brutas, descuentos, ventas netas

Tres números, una cascada

Los ingresos no son un solo número sino una cascada corta. Arriba están las ventas brutas: cada unidad vendida al precio de la línea del pedido. Luego se restan los cupones y lo que queda son las ventas netas. Después se restan los reembolsos (nivel 5) y quedan los ingresos netos. Finanzas reporta el fondo de la cascada; a marketing le gusta la parte de arriba. Ambos están bien mientras cada número diga en qué paso está.

quantity * unit_price                          -- line gross
quantity * unit_price * discount_pct / 100     -- line discount
quantity * unit_price * (1 - discount_pct / 100)  -- line net

discount_pct se guarda en puntos porcentuales (0, 10, 15, 20 o 25), así que divide entre 100.

Qué filas cuentan

Dos filtros deciden la mayoría de los desacuerdos sobre ingresos.

• Estado. Un pedido cancelado nunca se pagó. Uno pendiente aún puede fallar. Harbor & Pine cuenta los pedidos completed y refunded como contabilizados: el cliente pagó. Los pedidos reembolsados se contabilizan y luego el reembolso los revierte, que es la forma honesta de mostrar una venta que volvió.
• Líneas válidas. 24 líneas de pedido tienen cantidad cero o menor. Son errores de captura, no ventas negativas, así que quantity > 0 las deja fuera de todos los totales.

Además, la ventana de fechas es semiabierta: order_date >= '2025-01-01' AND order_date < '2026-01-01'. order_date es una marca de tiempo, así que BETWEEN '2025-01-01' AND '2025-12-31' perdería todos los pedidos hechos después de la medianoche de Nochevieja.

Por qué importa la brecha

Las ventas brutas y netas están cerca en Harbor & Pine porque solo uno de cada ocho pedidos usa cupón. En un negocio que descuenta mucho la brecha puede ser de 15 o 20 por ciento, y un titular de “ventas +10 %” puede esconder un margen que va hacia atrás. Reportar ambas, con el descuento en medio, muestra a dónde se fue el dinero.

Errores comunes

• Contar todos los estados. Los ingresos de pedidos cancelados son un deseo, no una venta.
• Sumar products.unit_price. Ese es el precio de lista de hoy. El unit_price de la línea es lo que pagó el cliente; 30 productos cambiaron de precio en marzo de 2025.
• Redondear cada línea. Suma primero y redondea una sola vez al final, o los centavos se vuelven dólares.

Nota de entrevista

“¿Cuál es la diferencia entre ingresos brutos y netos?” se pregunta en casi todas las pruebas para analistas. Nombra los pasos en orden (bruto, descuentos, ventas netas, devoluciones, ingresos netos), di dónde están el envío y los impuestos en la definición de tu empresa, y habrás respondido mejor que la mayoría.