La revisión mensual del negocio

Cada mes, la dirección se sienta con una sola tabla: cuánto vendimos, a cuánta gente, cuánto volvió y cómo convirtió el sitio, junto al mes pasado y al mismo mes del año anterior. Esa tabla es la revisión mensual del negocio, la MBR, y construirla es uno de los trabajos más comunes de un analista. Parece rutinario. Sale mal cuando el mes no ha terminado, cuando una definición cambia en silencio o cuando el titular elige la comparación más favorecedora.

Este caso es el trabajo completo, tal como lo harías en el trabajo:

1. Plantea la revisión: qué mes, qué KPI con qué definiciones, comparados con qué y para quién.
2. Verifica los datos: asegúrate de que el mes que informas se haya asentado, sin pedidos pendientes.
3. Analiza en SQL, pandas o Excel, como prefieras: la tabla de KPI de tres meses y luego el desglose que explica el mayor cambio.
4. Recomienda: elige el titular que pondrías al principio de la revisión, con las salvedades.

El caso se abre cuando terminas cualquiera de los capítulos en los que se apoya: el capítulo 7 de SQL, el capítulo 10 de pandas o el capítulo 12 de Excel. Usa CTE y conteos condicionales (o groupby sobre una columna de mes en pandas, o XLOOKUP e INDEX/MATCH sobre una hoja mensual preparada en Excel).