Nivel 2 · Encuentra los productos de baja rotación en Excel

Qué contiene la hoja

La exportación de Priya tiene una fila por producto activo de Outdoor:

columna	contiene
A	producto
B	año de lanzamiento
C	costo unitario, en blanco cuando nadie lo capturó
D, E	unidades e ingresos netos en 2025, pedidos completados

Las filas 2 a 17 son los 16 productos lanzados antes de 2025, a la venta durante todo el año. Las filas 18 y 19 son los dos lanzados durante 2025; se quedan en la hoja para que la revisión pueda contarlos, pero no reciben proporción y quedan fuera de la clasificación.

Paso 1: revisa antes de clasificar

Una exportación es la consulta de otra persona, así que empieza contando lo que contiene:

H2  =COUNTIF(B2:B19,2025)
H3  =COUNTBLANK(C2:C19)
H4  =COUNTIF(D2:D19,0)

Cada conteo responde una pregunta que la recomendación necesitará. ¿Cuántos productos son demasiado nuevos para juzgarlos? ¿Cuántos no tienen costo, y por tanto su margen se desconoce? ¿Algo no se vendió en absoluto? Aquí las respuestas son dos, tres y ninguno.

Paso 2: proporciones y luego una línea

La proporción de un producto en la categoría son sus ingresos sobre el total de los productos consolidados. SUMIF construye ese total sumando la columna E solo donde el año de lanzamiento es anterior a 2025, y IF deja vacíos los dos lanzamientos nuevos:

=IF(B2=2025,"",E2/SUMIF($B$2:$B$19,"<2025",$E$2:$E$19))

Los signos $ bloquean los rangos, así que la misma fórmula se rellena hasta F19. Da formato de porcentaje a la columna. Luego dos celdas de resumen, que omiten el texto vacío de las filas 18 y 19:

H7  =MIN(F2:F19)
H8  =COUNTIF(F2:F19,"<0.02")

Una proporción funciona donde una clasificación simple no: las luces de cuerda Tidewater y una silla Adirondack de $52 están en la misma categoría pero no al mismo precio, y la proporción las pone en una sola escala de «cuánto de Outdoor sostiene este producto».

Cómo leer el resultado

Seis de los 16 productos consolidados aportan cada uno menos del 2% de los ingresos de Outdoor. Dos de esos seis, el Cedar Concrete Grill Tool Set y el Driftwood Acacia Planter, también están entre los tres sin costo unitario, así que todavía nadie puede decir si dan ganancia.

Outdoor se vende sobre todo de abril a julio, y por eso esta exportación usa el año completo. El Fern Concrete Raised Garden Bed vendió 11 unidades en 2025, solo 2 de ellas de julio a diciembre: juzgado solo por la segunda mitad del año parecería muerto.

Errores comunes

• Una celda en blanco no es cero: cuenta los valores faltantes con COUNTBLANK.
• Dejar los lanzamientos nuevos en el total reduce todas las proporciones y mete en la lista a un producto lanzado en agosto.
• Una condición en COUNTIF va entre comillas, operador incluido: "<0.02".