Nivel 1 · Margen bruto por categoría

Qué mide el margen bruto

El margen bruto es lo que queda de las ventas después de pagar la mercancía vendida:

• Ventas netas: lo que los clientes pagaron por los artículos, después de descuentos (el envío no está incluido).
• COGS (costo de la mercancía vendida): quantity × el costo unitario de cada producto.
• Margen bruto = ventas netas − COGS, en dólares.
• Margen bruto % = margen bruto ÷ ventas netas × 100.

La cifra en dólares te dice cuánto aporta una categoría a pagar salarios, alquiler y marketing. El porcentaje te dice cuánto de cada venta se queda la tienda, que es lo que comparas entre categorías de tamaños muy distintos.

Calcúlalo con las sumas, no con las líneas

El margen % de una categoría es el margen total dividido por las ventas totales, ambos sumados primero:

g = costed.groupby("category")
(g["net"].sum() - g["cogs"].sum()) * 100 / g["net"].sum()

Promediar el margen % de cada línea le daría el mismo peso a todas, así que una vela de $12 contaría tanto como un sofá de $1.600. Las sumas pesan cada línea por sus dólares, que es lo que finanzas entiende por margen de la categoría.

Un costo faltante no es un costo cero

Nueve productos no tienen unit_cost. Si los dejas, cogs es NaN en sus líneas y sum() de pandas ignora los NaN, así que sus ventas se cuentan sin ningún costo en contra. Eso convierte 961 líneas y $596.695 de ventas netas en ganancia pura. En su lugar, quita esas líneas de los dos lados de la razón y escribe la cobertura en la diapositiva: “margen sobre el 90 % de las ventas netas; 9 productos no tienen costo registrado”.

lines["unit_cost"].isna().sum()   # lines with no cost

Dólares y porcentaje cuentan historias distintas

En el historial de Harbor & Pine, Outdoor vende más y se queda con menos por dólar, pero aun así gana más dólares de margen. Textiles es lo contrario: las ventas más pequeñas y la mejor tasa. Ningún número por sí solo es “la mejor categoría”. Pon ambos en la tabla, ordenada por el que responde a la pregunta.

Errores comunes

• Contar los costos faltantes como cero. El margen parece más alto de lo que es, y el error se esconde en un producto fácil de pasar por alto.
• Usar el precio de lista en vez del precio pagado. products.unit_price es el precio de hoy; la línea del pedido tiene lo que el cliente realmente pagó.
• Olvidar los descuentos. El margen sobre ventas brutas exagera lo que la tienda se queda en las promociones.

Nota de entrevista

“¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y markup?” El margen divide la ganancia entre el precio de venta; el markup la divide entre el costo. Un producto comprado a $50 y vendido a $100 tiene un margen del 50 % y un markup del 100 %.