Nivel 5 · Precio vs unidades vendidas en un gráfico de dispersión

Un gráfico de dispersión traza un punto por elemento, con un número a lo ancho (x) y otro hacia arriba (y). Es el gráfico para “¿se mueven juntos estos dos números?”. A diferencia de un gráfico de líneas, los puntos no se conectan y no tienen orden: cada punto es un producto, no un momento en el tiempo.

Armar las columnas x e y

Aquí x es el precio de lista en C e y son las unidades vendidas en 2025. La exportación da las unidades por trimestre, así que primero hay que sumar el año:

H2   =SUM(D2:G2)

Rellenada hasta H21, da el año de cada producto. Comprueba uno: el Cove Cast Iron Dutch Oven (fila 6) vendió 78 + 110 + 112 + 230 = 530 unidades.

En Excel, selecciona C1:C21, mantén Ctrl (Cmd en Mac) y selecciona H1:H21, luego Insertar → Gráficos → Dispersión. Excel siempre pone la primera columna seleccionada en el eje x. Añade ambos títulos de eje en Diseño de gráfico → Agregar elemento de gráfico → Títulos de ejes; sin ellos nadie sabe qué eje es el precio.

Un número para la relación: CORREL

K1   =CORREL(C2:C21,H2:H21)

CORREL devuelve el coeficiente de correlación, de -1 a 1:

Valor	Significa
cerca de 1	cuando x sube, y sube; puntos cerca de una línea recta
cerca de 0	no hay relación de línea recta
cerca de -1	cuando x sube, y baja; puntos cerca de una línea recta

Ambos rangos deben cubrir las mismas filas en el mismo orden; CORREL los empareja por posición. Excel también puede dibujar la línea recta que pasa por los puntos: clic derecho en un punto → Agregar línea de tendencia, y marca Presentar el valor R cuadrado en el gráfico si quieres el ajuste en el gráfico. Volverás a ver CORREL en el capítulo 9.

Qué muestra el gráfico

K1 es -0.69: los productos de Kitchen más baratos sí vendieron más unidades en 2025. Los cinco más vendidos cuestan menos de $61: el Vale Enamel Bowl Set (11.99, 616 unidades), Cove Cast Iron Dutch Oven (10.99, 530), Linden Enamel Serving Platter (19.99, 491), Willow Acacia Knife Block (53.99, 418) y Glen Stoneware Carafe (60.99, 384). Los seis productos de $129 o más vendieron cada uno entre 51 y 258.

Mira los puntos, no solo el número. El Pine Cast Iron Carafe a 289.00 vendió 55 unidades, casi lo mismo que el Hazel Stainless Dutch Oven a 109.00 (55). Y la fuente Linden no vendió nada en el cuarto trimestre: se descontinuó, así que sus 491 son tres trimestres de ventas. Un solo punto así puede mover una correlación con solo 20 productos.

Correlación no es causalidad

La relación es real, pero no dice que bajar el precio de una garrafa de $179 triplicaría sus ventas. Los artículos baratos aquí son cuencos, fuentes y utensilios que la gente compra a menudo y en juegos; los caros son cosas que se compran una vez. Precio y unidades se derivan de qué es el producto. Antes de que alguien baje precios, compara productos dentro de una misma subcategoría, o haz una prueba: baja el precio de unos pocos artículos durante un mes y compáralos con artículos similares que mantuvieron el suyo.

Errores comunes

• Un gráfico de líneas para dos variables numéricas. Une los puntos en el orden de las filas y dibuja una tendencia que no existe.
• Rangos desalineados. =CORREL(C2:C21,H3:H22) empareja cada precio con las unidades del siguiente producto.
• Fiarte de r sin ver la imagen. Un punto inusual puede crear u ocultar una correlación.
• Presentar la correlación como causa. Di “van juntos”, no “impulsa”.